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百万门槛产品占比达18%银行理财争抢高端客户

时间:2018-08-16 09:13:57  来源:本站  作者:

  有消息称,银监会将控制商业银行发行超短期理财产品,期限在一周以内的银行理财产品或将叫停。虽然来自银行的反馈称尚未接到通知,但显然银行已经开始想办法应对此消息,提高理财产品资金门槛是提前“吸储”的另一办法。

  据展恒理财数据显示,8月上旬,期限在一周以内的超短期理财产品发行数量已出现大幅下降。8月上旬共发行874款银行理财产品,期限一周以内的超短期理财产品仅有54款,占比6%。

  不过在超短期产品发行大幅下降的同时,针对高端客户的理财产品发行数量上升,8月上旬仅针对VIP客户就有122款产品发行,此外有32款针对普通个人的产品资金门槛提升至100万以上。

  《商业银行理财产品销售管理办法》中把个人高端客户分为私人银行客户和高资产净值客户。其中,私人银行客户是指金融资产达到600万元人民币及以上的商业银行客户。而高资产净值客户则是满足下列条件之一的商业银行客户:单笔认购理财产品份额不少于100 万元人民币的自然人;认购理财产品时,个人或家庭金融资产总计超过100万元人民币的自然人;个人收入在最近三年每年超过20万元人民币或者夫妻双方合计收入在最近三年内每年超过30万元人民币的自然人。

  继超短期揽存之后,银行开始抢食高净值市场,而往期的超短期理财产品也主要针对这类资金量大、周转频繁的客户。

  此外,由于相对高收益高安全性的吸引,企业开始加大银行理财产品投资。最明显的案例,便是近日议论最多的上市公司东阿阿胶,斥9亿资金投资银行理财产品。

  8月16日,东阿阿胶发布公告,拟利用自有资金9亿元投资银行理财产品,预期收益率6.5%。其中5亿元购买中国农业银行一年期保本浮动收益“本利丰”人民币信托理财产品,3亿元购买华夏银行封闭式非保本浮动收益型“华夏理财-创盈资产池”理财产品,1亿元购买平安银行赢聚力5号委托贷款类人民币理财产品。

  东阿阿胶这样的大手笔投资银行理财产品并非第一次,早在去年8月,其便花费1亿元现金购买了三款低收益的银行理财产品,被指“不务正业”。尽管如此,东阿阿胶投资银行理财产品的热情不减。

  首先拉拢高端客户可以达到事半功倍的效果,一位高端客户资金可相当于数十位普通客户资金,其次,服务好高端客户,能留住客户资金,保证银行存款的稳定性。

  与普通银行理财产品有所不同,针对高端客户发行的理财产品较少对外公开销售,也不大肆宣传,通常是客户经理直接联系客户商谈,但是,从业务量上看,丝毫不逊色于普通银行理财产品,甚至可以为揽存发挥更大的作用。

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